MARKT GESCHÄFTSMODELLE – INVESTIFY TECH „Der Robo-Markt hat noch Potenzial“ Vor zehn Jahren startete der erste Robo-Advisor in Deutschland. Seitdem versprechen die Anbieter einfache, breit gestreute Geldanlagen im Internet. Schien der Markt zunächst nur eine Richtung zu kennen, hat sich die einstige Euphorie inzwischen gelegt. die bank sprach mit Dr. Harald Brock, Geschäftsführer des deutsch-luxemburgischen Wealth-Management-Plattformbetreibers investify TECH, über die Zukunft der automatisierten Geldanlage. 14 09 | 2023
MARKT Von schwächeren Marktdaten lässt sich Harald Brock nicht entmutigen. „Der Markt für Robos hat noch Potenzial. Das Thema wurde eine Zeitlang überschätzt, heute gibt es einen gesünderen Blick darauf, was das Angebot leisten kann und was nicht“, ist der Geschäftsführer des deutsch-luxemburgischen Wealth-Management-Plattformbetreibers investify TECH überzeugt. Doch der einstige Hype hat sich gelegt. Laut einer Studie des Beratungsinstituts FondsConsult ist das verwaltete Vermögen im vergangenen Jahr von 12,0 auf 10,5 Mrd. Euro geschrumpft. Im Jahr 2021 hatte es sich noch verdoppelt. Als Gründe führen die Studienautoren das schwierige Kapitalmarktjahr 2022 an. Bei den Anbietern habe sich zudem die Konsolidierung fortgesetzt und die Anleger seien zurückhaltender. Im Durchschnitt legen die Kunden laut FondsConsult rund 60.000 Euro an. Was Brock optimistisch stimmt: „Wir sehen zum Beispiel bei Volksbanken und Sparkassen, wie stark das Angebot wächst. Das Potenzial ist also da.“ Als Chance wertet der studierte Betriebswirt, dass Banken und FinTechs ein faires Angebot für eine breite Masse von Kunden machen können. Die Performance der Anbieter sei gut vergleichbar. Zu den Herausforderungen zählt Brock, dass der Individualisierung auf Portfolio-Ebene oftmals Grenzen gesetzt seien, insbesondere bei Kundinnen und Kunden mit komplexer Vermögenssituation. Zu den wichtigsten Erfolgskriterien gehören für ihn ein gutes Asset Management mit einer attraktiven Performance. Der Prozess, etwa das Onboarding, müsse einfach sein und das Portfolio unkompliziert einsehbar und nachvollziehbar. „Dann sind die Kosten fast schon zweitrangig.“ Der Engpass: „Für die Banken ist es extrem teuer und aufwendig, einen 09 | 2023 15
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